Bizdev vagy magyarul üzletfejlesztés alatt gyakorlatilag minden olyan tevékenységet értünk, amely az adott startup üzleti céljainak megvalósítását támogatja, ide nem értve olyan operatív funkciókat, mint például a közvetlen értékesítést és a szállítókkal, partnerekkel való napi kapcsolattartást. Ebből adódóan bizdev tanácsadáson is sok mindent érthetünk, sokszor egymást átfedő kategóriákban beszélünk a témáról. Alább egy nem feltétlenül teljeskörű lista arról milyen témákat kezelhetünk ennek keretében:

Validáció

Mielőtt a startupod jelentősebb kapacitást kötne le termékfejlesztésre, javasolt teljeskörű termék és piac validációt készítenetek, így igazolva az ötletetek “jóságát”. Ezzel megelőzhető későbbi saját és befektetők által nyújtott erőforrások céltalan égetése, elkerülhetőek az első veszélyes aknák utatok során.

Ötlet / termék validáció
(Valódi problémára válaszol az ötletem? Ki a vevőm? Tényleg kell a vevőnek?)

• Termék pozicionálás vevői értékajánlat alapján
• Ötlet / termék egyedi terméktulajdonságának (USP) validálása
• Piac szegmentálás és vevőcsoport megjelölése

Potens piac validáció
(Mekkora a valódi piac mérete, kik a szereplők, kik a versenytársak?)

• Iparági elemzések (trendek, sikertényezők, piac szerkezet, ökoszisztéma)
• Piaci igény és régió potenciál modellezése külső adatok beépítésével
• Versenytárs elemzés (termékek, árazás, szereplők, platformok)

Sales validáció
(Hogyan és mikor érem el a vevőt? Mennyit fog fizetni?)

• Értékesítési eszközök és potenciáljuk
• Árazási szintek és módszerek
• Vásárlási szokások és ciklusok meghatározása
• Vásárlói személyiség (Customer Persona) es vásárlói életút (Customer Journey)
• További értékesítési területek feltérképezése

Értékesítés & Marketing

Magában foglal minden olyan feladatot amely arra keresi a választ, hogy kinek, mit, milyen módon tervezünk értékesíteni.

Piaci felmérések

• piaci trendek, versenytársak, sikertényezők, szegmensek feltérképezése

Piacra lépési stratégia

• disztribúciós csatornák, vásárlói személyiség (Customer Persona), vásárlói életút (Customer Journey) feltérképezése, árazás, csomagok, marketing támogatás

Kereskedelmi modell és árazás

• Partneri és Disztribúciós stratégia
• Értékesítési csatornák
• Termék árazása, kedvezmény rendszerek

Marketing stratégia

• marketing eszközök szegmensek, ügyfél profilok szerint, üzenetek, USP-k megfogalmazása

Piackutatás

• Online, nagymintás, reprezentatív felmérések piackutató partnerünk, az Origami Research által: Ügyfél attitűd mérése a szolgáltatás fogadtatásával kapcsolatban, Fizetési hajlandóság mérése, optimális ár meghatározása

Üzleti modell

Magában foglalja az értékesítési és marketing stratégiát is, de ennél szélesebb kategória, mert a cég belső működését is meghatározza.

Kiszolgálási modell

• szervezet, folyamatok kialakítása

Üzleti és Pénzügyi tervezés

A pénzügyi terv nem csak egy excel tábla, ahol meg kell felelni a matematika alapszabályainak. Számtalan felmérés bizonyítja, hogy a felelős pénzügyi tervezést elmulasztó kisvállalkozások sikerességének esélye töredéke a pénzügyileg is tudatosakhoz képest. Célunk, hogy reális pénzügyi tervet tudjunk közösen összeállítani, amit megalapozott bemenő paraméterek, feltételezések, valamint az üzleti modell alapos végiggondolása és leképezése útján érünk el. A hangsúly a realitáson és megvalósíthatóságon van számunkra, mert hisszük, hogy ez szolgálja a tulajdonosok hosszú távú érdekeit.